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学子风采

记我院电子系96届毕业生沈仁贵

来源:本站原创作者:10bet备用网址官网 阅读:发布:2007-10-03

(沈仁贵和妻子张琴在布达拉宫前留影)

沈仁贵:深圳十年

——记我院电子系96届毕业生沈仁贵

自主创业成功的典型

沈仁贵1997年5月辞职到深圳打工,1998年初成立了第一家公司——深圳市思讯电子有限公司,2004年成立了第二家公司——深圳市引航信息技术有限公司(www.yinhangnet.com)。引航公司总部设在深圳,在北京、广州及上海设有办事处。该公司以网络技术产品贸易、解决方案及产品研发为主,其业务遍及华南、华东、华北、华中、西南等地,是华南地区最大的网络产品分销商、中国最成功的网络产品分销商之一。目前已成为台湾友讯网络(D-LINK)、SMC(智邦网络)、NETGEAR、NETCORE及华为三康华南地区总代理商或代理商;年销售额在四千万以上。现在又涉足到数码产品(MP3/MP4)领域,产品已销往中东和南美等地。作为华南一家比较有影响力的网络供应商和系统方案解决商,引航与全国各主要省会城市的网络经销商有非常紧密的合作关系,还与新加坡佳都国际、香港镭射集团等达成了长期战略合作伙伴协议。

公司多年的努力好也让它获得了很好的社会声誉,在2005年睿商在线的市场调查中,引航公司荣获华南地区最具有发展潜力奖以及D-LINK 2005年华南地区无线产品销售第一的业绩。

目前,沈仁贵的两家公司拥有员工40多人,房产5处……

他的目标是走百年老店的路子。是在计算机网络这个细分行业里,在珠江三角洲这块经济高速发展的地方精耕细作,走向世界。

多年来,在我院,提起优秀毕业生,老师们第一个会提到的可能是他——沈仁贵。

创业感悟之一:“诚信”二字值千金

纵观沈仁贵的创业经历,大体可以划分为如下4个阶段:即创业准备期、起步期、飞跃期和稳步发展期。

创业准备期是第一阶段,时间为97年5月至当年底。

对于这个阶段的诞生,11年后,沈仁贵回答干脆,纯粹是利益驱动使然。96年7月,作为优秀学生党员、优秀毕业生的他凭借一大沓证书和熟练的计算机操作水平被家乡四川广安统计局聘为电脑系统操作员。当时计算机还是个新鲜的玩意,会家不太多,单位因而把他当宝一样看待。因为是在政府部门拿皇粮、还有编制,家人和亲朋也都以他为榜样教导子弟一定要上大学,像他一样有出息。他本人,最初也心安理得的尽自己所能努力工作。但半年不到,他就开始有了辞职的念头。那是自从96年十一期间他和电子系95毕业生,他的前任学生会主席宋旭东取得联系,宋告诉他自己毕业不到一年,已任公司经理,月薪二三千后,想想自己从早忙到晚,月薪只有二三百元,巨大的心理落差和他也要当老板的念头让他沈仁贵再也坐不住了,他觉得只有深圳那个魅力之都才能实现自己的人生理想。经过一番复杂的手续,等他来到深圳后,已是97年的5月。毕业差不多整整一年了。

到深圳后,他先是由宋旭东引进,进了他所在的公司从事电脑销售工作。仅仅2周后,他就出来了。他俩在赛格电脑城租了一间门面,从事电脑及配件的销售。

沈仁贵回忆,在这大半年的时间里,至少让他熟悉了深圳的快节奏,学会与生意人相处,也摸清了做计算机生意的门道,为他日后成立公司埋下了伏笔。

98年初到99年初为第二阶段,是起步阶段,是他事业第一次质的飞跃,他淘到了事业的第一桶金,最关键的还是让他深深的懂得了“诚信”二字的份量。

98年初公司成立不到一周,通过朋友介绍,他被通知与一家台湾的企业谈一笔近百万的系统集成业务——该企业在东莞一个新厂这个工业园区所有网络的建设。按照约定,他必须12点抵达会谈地点广州。那天,他早上6点过5分就从驻地动身赶去坐公汽。那时交通可不像现在这样便利。到12点时,他乘坐的公车还只到达一个叫“长安”的地方。他心急如焚。台商却打来电话通知他不用去了。询问理由,对方说他完全没有做这次生意的诚心嘛。那一刻,他为自己还要不要赶去做短暂的迟疑后,果断决定,今天再晚也要赶过去见到对方,把自己晚到的原因解释清楚,要让对方知道自己并不是没有诚信的人。至于生意谈不谈得成对他已不重要。

等他见到台商时,已经是下午3点。也许是沈仁贵的风尘仆仆让对方觉得自己说话太刻薄;也许沈仁贵的朴实、憨厚和那张满是歉意的笑脸让那位久历商场的商人感动;也许是后来沈仁贵的谈吐和那份花费了很多心血的意向书让台商对他另眼相看;也许仅仅只是那台商一时高兴,也许纯粹是沈仁贵运气好……反正,最后出人意料的是,抱得“合同归”的是沈仁贵,而不是另两家外按期抵达的资深公司。后来,他和这家企业的合作关系一直延续至今。

这段经历后来几乎成了一个传奇。这个传奇对于沈仁贵的意义是决定性的。

99年至04年创立引航之前是沈仁贵创业的飞跃期,是第三个阶段。这一阶段他管理理念和发展思路已经确定。沈仁贵信守诚信,以做人为先,确立了在销售上绝不以次充好、坑蒙拐骗、实事求是的为客户提供合适的产品与方案;在服务上力求做得让顾客满意和信赖;在管理上追求人性化,做到人尽其才,个人和企业双赢。

他的很多客户是一传十、十传百后自动找上门上,或者是朋友的朋友相互推荐的。99年,正是一个朋友的力荐,他和一个香港的代理商合作成功。就是这个代理商的帮助让沈仁贵实现了网络产品渠道的建立,并只到今天引航仍是D-LINK华南地区金牌总代理商。

当时这位D-LINK中国大陆代理商的一个朋友在珠海开着一家公司。当初因为另一个朋友的介绍,沈仁贵免费为他的公司做了近4天的网络建设和调试。那次活做得没法说,他们一来二去惺惺相惜也成了朋友。所以,他的朋友从香港过来寻找代理商时,他第一时间力荐了沈仁贵。

04年成立引航公司以后到现在,沈仁贵的事业正朝着规模化、科学化、国际化的道路稳步发展着。

创业感悟之二:学习、做人、做生意都一样,用心用脑是关键

1993年进入我院电子系后,沈仁贵先后担任班团支书记、系学生会主席、校团委组织部长等职;在校期间学习成绩优秀,积极参与班级和学校的各种活动。如93年底,系里老师主办电脑培训班,当时学校没有独立的计算机专业。还是新生的他主动到老师那里请缨去帮忙值班。除积极为老师同学服务外,那段经历让他第一次系统学习计算机操作,还让他学到了很多管理经验,这无疑为他的今天起到了不小的帮助。

而94年暑期由他组织和参与青年志愿者扫盲服务房县的活动经历,让他深切的体会到只有知识才能改变命运、改变贫穷和落后,激励他到今天还在孜孜不倦的学习新的知识。

在他的老师、同学的眼里,沈仁贵是个爱笑、勤奋、懂事,有亲和力、善于驾驭人,聪明、善于学习的人。同学们说,他平时用在专业学习上的时间并不多,却能抓住重点。他的一个同学介绍,每次考试,他都能准确猜到老师考什么题,那些平时不用心的同学每到考试前都要“贿赂”他。

在校时,他就好像表现出了商业头脑。他的同学说的是在校时,沈仁贵除做家教外,也尝试做过小生意,比如推销红桃K、贺年卡等等。

他的同学还介绍说他品学兼优,大二上学期就入党了。是当时系里唯一的学生党员。

对于老师和同学的赞誉之词,沈仁贵认为受之有愧,是大家对他的鼓励和表扬。他说,他只是在用心做好一个学生、一个学生班干部、一个学生党员的本分。而学校给与他的更多。

他说,在新生入学教育上,当时系主任杨锡庆老师的教诲让他终身受益。杨主任告诉他们:大学是一个熔炉,进入大学你可能学不到非常专业的知识,但是进入大学你至少得学会一种思维方式,它可以决定你的将来。这句话他一直铭记在心,并且在现在的工作和生活中给他带来莫大在启迪——当你遇到一件事时,解决的方法很多,但最好的方法只有一个。而学历、经历和性格将综合决定你采取什么方法去解决。如何解决得更好、最好,这需要你去思考。

他说,在学校他还结识了很多优秀的朋友,有的是专业和年级不同的同学,有很多是老师,他们无一例外给了他有益的帮助。非常重要的是他的另一半,就是他的大学同班同学张琴。在创业上她给予他了极大的帮助,他负责渠道和销售,她负责公司的财务和日常管理,所以她是参谋、决策者和批评者,特别是在重大的投资问题上她具有非常长远的眼光;她的帮助使他在经营和管理上少走了不少弯路。套用一句歌词:他说,他的军功章有她的一半。

回首大学三年,总结深圳十年的经历,沈仁贵对师弟师妹说:

“360行行,行出状元。无论在哪一行,只要用心、用脑地深耕细作,总有成功的那一天。机遇是给时刻准备作的人。学习、做人、做生意都是这个理。他希望师弟师妹们没事的时候多看看书,他说只要是书,它可以给人以启发、思考和解惑。再者就是诚信二字值万金。”

他强调指出,每一个人所走的路都不是一帆风顺,甚至是千荆万棘,但是回到他本人简历的开始一样:只要会思维,用心,就会有成功!

责任编辑:胡昌龙
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