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学子风采

程金平、刘于武:创业路上爱相随

来源:本站原创作者:10bet备用网址官网 阅读:发布:2007-04-26

创业路上爱相随

-----记我院02届工艺美术设计专业毕业生程金平、刘于武

离开十堰职业技术学院到拥有一家属于自己的公司已5年有余了,而对母校的感恩和一声“计妈妈”的称谓同样孕育了5年之久。

美丽相约

2002年6月底,我院99级工艺美术设计专业的学子们圆满地完成了学业,他们欢呼着,雀跃着,为三年的努力和友谊拥抱着,在即将奔赴前程的路上互道珍别。怀着激动、彷徨和对未来的憧憬,程金平踏上了南下深圳的列车,准备淘出初茅庐的第一桶金,而男友刘于武则留在了美丽的十堰,他们约定等她在深圳落脚后他再过去。

繁华的都市生活让她有些眩晕,可事与愿违,在深圳找了大半个月的工作,最后还是进了表哥介绍的一家电子公司做了一名小小的工程文员,主要负责绘图和文书。由于没有一点社会经验和对电子产品的不了解,她的工作压力很大,好在这是一家刚成立的工厂,很多事情都得从零做起,很快她便对工作熟悉起来。

为了让爱有个结果,刘于武谢绝了十堰老板的高薪聘请和部门经理的职务,于2003年4月来到了程金平所在的城市。在短短的3个月里他换了两次工作,最后选择了关外的一家公司做了一名园林设计师。为了融入这个城市,他认真、负责地做好每一项工作,很快获得老板赏识,去洽谈业务的时候,老板常常乐意带上刘于武。

“金顺达”的起起落落

打工并不是他们最终的追求,创业的梦想从大学的的一天就开始在他们心中酝酿。前仆后继踏上深圳热土的那一刻,梦想更加强烈。2004年3月,在爱情花开红又火的时候,刘于武拒绝了高出原有工资一倍的薪水和百分之四股份的挽留,他们开始了义无反顾的实质工作——创建一家属于他们俩的公司,公司取名为“金顺达”。4月21日各种证件都办下来了,5月1日在朋友们的祝福声中“金顺达”隆重开业!远在千里之外恩师打来祝福的电话。开业那天他们收到的最好的一份贺礼就是他们的第一个订单,虽然只有六千多块,也足让他们兴奋好几天。

然而好事总是多磨砺,公司发展状况并没有像他俩的爱情那样顺顺当当,直到9月份还没有起色,就在他们垂头丧气的时候,表哥告诉程金平一个利好信息:他们工厂要做绿化了——那是一家有着3万平米需要绿化的外资企业,但机会的把握完全得取决于程金平和刘于武俩。第二天,他们既兴奋又紧张地去拜访了该厂的负责人?—一位菲律宾人,可是得到的答复却是等待。此时他们真后悔当初为什么没把外语学好,直到有一天相关人电话告知他们明天就是投标的最后一天,他们才惊慌失措起来。这可是一个近百万的工程啊!能拿到手,对他们意义太大了。商场如战场,时间火烧眉毛,刘于武请了几个哥们连夜赶制了一份报价单送了过去。出乎意料,他们很快被通知可以去签合同了,美国老板为此已订好来中国的机票。他们有如天上掉馅饼的喜出望外,同时也产生了疑问,该不会是有什么问题吧?!于是又重新把报价单审了一次,这一看不得了,忙中出错,某单价竟然漏掉了一个零,总价差了近30万之巨。他们马上打电话过去协商,可是对方说报价单已提交,价格变更不可能,唯一可能的就是选择放弃。无奈的他俩z只得选择放弃,也放弃了一个推动公司走向成功的机会,放弃了一个可能从此改变他俩一生的机会!这个惨痛的教训日后时常提醒他俩:凡事要认真对待、反复检查,不断地总结自己,完善自己!

他们没有也不可能在叹息中度日,那不是他们的性格。失败反而激发了他俩旺盛的斗志和韧性。白天他俩一人在人才市场招揽精英业务员,一人跑业务,晚上共同下打电话借钱交下个月房租。对于白手起家的程金平和刘于武来说,希望能够绝处逢生的同时,也做好了关门的打算。天无绝人之路,功夫不负有心人,就在他们准备放弃的时候,他们接到了一个大订单,而且一个做园林的业务员愿意过来。他俩格外珍惜这次机会,用心经营着,下雨了共撑一把小伞去工地巡查,一份耕耘一份收获,在接下来的2个月我们签单近20万元,虽然没扭亏为盈,但也收支平衡。

在经营事业的同时,他们也收获了爱情,2005年的元旦他俩携手走进了婚姻的殿堂,春节里便有了爱情的结晶。考虑到事业还在起步中,本不想要这个孩子,拗不过双方父母,他们做了父母。那一年,产前产后,程金平身体一直不好,没有精力去帮助刘于武;刘于武一边要照顾程金平,一边还要忙公司里的事务,并把公司由原来的30多平方米拓展到80多平方米。由于经验不足,由于精力不够,再加上管理松懈,业务员卖单炒单的现象时有发生,2005年他们亏空了,年底不得已辞去了业务员,缩小了办公室和宿舍。

在快节奏高竞争的深圳,他俩没有过硬的人脉,也没有厚实的资金,公司几经起落,好在有爱支撑,他俩相互打气,相携着一步一步艰难地前行。

再坚持一会,你就会成功

2006年他们又回到只有程金平和刘于武两个人的公司,并把公司由深圳搬到深圳与惠州交界的地方。门面只有一间,本打算堆放一些石头,把重心转移到硬质景观上来,资金不够,再好的想法也只能推后。现实逼着他们自己骑着自行车跑业务。南方的夏天特别的毒辣,一天下来晒得他们又干又黑。就在他们再一次准备放弃的时候,程金平的一个客户有了眉目,但是听说已经定了人选,不甘心的刘于武决定去试试。那天正好是周六,刘于武一点钟就迫不急待得去了,痴痴地等在该公司大门口,希望有贵人相助,希望奇迹再现。精诚所至,负责人给了他们一个报价的机会。机不可失,为了能赢得客户,他们把价格降了又降,老板很快认可了价格,对金顺达进行严格的资格审查后,他俩赢得了创业3年来最大的客户,一个在中国第一个发明翻盖手机的公司。这无疑给了他俩莫大的鼓舞。刘于武打电话请来了他父亲,请来了临时工,欢天喜地开工了。为了保持体力,他们三个人分工合作,轮流到工地。听到客户“你们是把它当作自己的工厂来做”这一句赞语,他们对工作更加充满信心。正是这种忘我的工作精神,他们赢得了客户的心,也赢得了业务,客户随即把第二期绿化也委托给了“金顺达”。

2006年底,程金平和刘于武基本还清了债务,并买了小车,在业内,也算站稳了脚跟。虽然不知道以后的路会怎样,但他们相信重要的是过程,是经历。他们相信在创业路上只要有爱相随,路会越走越好,越走越稳!

责任编辑:张蕴华
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