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学子风采

冯建:“一个篱笆三个桩,一个好汉四个帮”

来源:本站原创作者:10bet备用网址官网 阅读:发布:2007-03-28

冯建,男,重庆人,我院计算机工程系03届毕业生,现是十堰亿脉科技有限公司总经理、法人。公司创建于05年夏天,目前公司10人中有5人是我院毕业生。该公司为“博士德软件十堰地区一级代理商和营销服务中心”、金蝶财务软件合作伙伴,在白浪汽配城拥有80%以上的软件市场份额,公司设计管理的汽配人网站是东风汽配面向全国的商务平台,业务包括企业网站建设、网络市场营销推广策划和企业品牌策划、创意设计以及电脑耗材销售等等。

在高楼栉比商铺林立、人如流水车如龙的白浪汽配城,我们毫不费力地走进了十堰亿脉科技有限公司总经理冯建的办公室,引导我们的是两大块黑底白字的公司招牌,而YIMAI TECHNOLOG上面是一支红色的直视苍穹的弓,给人血脉贲张的亢奋。个儿不高,帅气的冯建话语不多,沉稳而腼腆,我们的交谈不时被来电和上门的顾客中断。

立足十堰支柱产业,服务汽配人

03年夏天,冯建的同学们陆陆续续打点行囊,奔向沿海城市找寻自己的发展空间;他在网上投递简历的深圳某软件公司也向他发出了邀请;父母考虑到家乡正在实施西部大开发,建议他回家找一个安稳的工作。凭着大学三年对十堰的了解和热爱,本着“遍地有机遇,遍地是黄金”的信念,通过学校就业中心的介绍和辅导员的推荐,冯建和他的4位同学一起被白浪一家以从事网络维护、打字复印为主的电脑公司录用。最初有大半年的时间冯建主要做网络技术维护,后来又作了一年多的市场销售。回忆这两年的打工生涯冯建说他一腔热血,起早贪黑开拓市场,为发展公司付出了很多,但结果却不近于人意;工作辛苦他吃得消,身体累,他年轻,多休息一两个小时也没事;主要是心累,倒不是完全出于经济利益考虑,关键是自己的才能得不到真正体现。他为公司殚精竭力,但最后决定性的权力掌握在公司领导手中,领导决策失误,公司业务日益下滑,员工外流严重。

所以经过一个月的认真考虑后,他决定单干,把这一想法和和要好的同事、同学商量后,他们纷纷赞同。凭着多年来对十堰IT产业的了解和对十堰市经济发展规划的认识,他决定把立足点定在了服务汽配产业上。于是经多方筹措,注册资金十万,以冯建为法人代表的亿脉科技公司在汽配城挂牌了。当初公司只有5人,有2人是冯建的同班同学吴茜、蔡碧波。一年半左右的时间公司员工数和资产都翻了一番多。这其中付出的艰辛和努力只有冯建他们明了,是不可以简单的用数字来说明比对的。

汽配行业是十堰市的支柱产业,发展前景广阔。冯建说,“当越来越多的人挣到了钱后,我们就能够从他们的口袋挣到钱。”

把客户当作朋友来做

正如商场如战场,在白浪汽配城,每天有几家公司开张的同时也有几家公司关门,十堰市的IT行业的老板们也纷纷把目光投向汽配行业。面对强烈的市场竞争,冯建一面寻求技术支持,经过市场考察后他选择推销石家庄博士德汽配汽修管理软件,成为博士德软件十堰地区一级代理商和该软件的十堰营销服务中心,后来,他的公司又成为金蝶财务软件十堰地区的合作伙伴。另一方面,谙熟销售秘诀的冯建把客户当作朋友来做。冯建说“当市场利润透明后,要更多的占领市场份额,要把馒头吃得更大一点,在技术力量等同的情况下,商家之间的竞争就是人与人之间的竞争”,所以冯建在做生意时始终把顾客的利益摆在第一位,以顾客的满意程度作为尺度来衡量他的服务,他的每一件商品都有显目的标价码,他尽可能的做到物美价廉,服务到家……顾客在货比三家后选择他的公司,他的顾客朋友在一个个增加的同时,他的业务也由软件销售维修发展到网络设计、企业宣传筹划、办公耗材批零兼售,由他们公司提供的“汽配人”专业网站现今已成为汽配城面向全国的交易平台,成就着无数汽配人致富的梦想。

“一个篱笆三个桩,一个好汉四个帮”

对于公司的发展规划,冯建没有多说。他只是一再强调,这由人力、物力、市场、资源等综合因素共同作用,想得再多,规划得再好,如果做不到也是空规划、空想。现在亿脉公司我院的5个毕业生除冯建和他的同学吴茜、蔡碧波外,还有99届计算机毕业生赵如伦和02届艺术设计系毕业生陈慧,这4人皆是亿脉公司的中坚力量。谈起冯建,性格也是很内向的陈慧是这样评价的:冯建性格沉稳,话语不多但说服力强,善于与人沟通,有很强的领导能力,做事特别认真,注重维护客户利益,对公司管理人性化,能发挥出员工的潜能。陈慧说,人心齐泰山移。只要他们团结一心,凭着他们的智慧和干劲,他们公司一定很有前途。常言说得好“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。现在,冯建有4位同学的鼎力相帮,他也一定对公司的发展充满信心。

正如亿脉宣言,“我们没有辉煌的历史,也没有历经艰辛的磨难,更没有多少值得骄傲的成就。但是,我们却有足够的自信选择致力于汽配推广行业。自信源于我们的优势,我们的执着,我们的无畏,和一条沉稳务实的精攻之路。”这是一帮年轻人自信的宣言,也是所有职院学子自信的宣言。我们相信,亿脉的前景一定是光明的;我们也相信,所有职院学子的前途也无限光明的。

责任编辑:胡昌龙
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